Instagram広告を出稿するメリット・デメリットは？8つのメリットや3つのデメリット、活用事例まで徹底解説

Instagram広告の8つのメリット

Instagram広告を運用するメリットとして、以下の8つが挙げられます。

1. 視覚的な訴求が可能
2. ターゲティング精度が高い
3. 購買行動につながりやすい
4. ビジネスとの相性が良い
5. 若年層や女性にアプローチしやすい
6. 海外市場へのマーケティングにも効果的
7. 少額の予算から広告出稿可能
8. 自動的に最適化が行われる

それぞれについて詳しく解説します。

①視覚的な訴求が可能

Instagram広告は、他の広告媒体と比べて、画像や動画投稿がメインであるため、視覚的な訴求が特に優れています。

クリエイティブが重要視されるため、テキストよりも直感的に魅力を伝えることができ、強い印象を残しやすいのも利点です。

例えば、華やかなパッケージが際立つ化粧品ブランドや、見た目で食欲をそそる食品関連の企業、絶景を使って観光地をPRする旅行会社など、文章よりも画像や動画の方が効果的に魅力を伝えられる場合があります。

Instagram広告を活用することで、これらの商材をより効果的にアピールできるでしょう。

②ターゲティング精度が高い

InstagramはMeta社が運営するプラットフォームであり、Facebookと連携しています。

Facebookは実名制を基盤とし、多くのユーザーが詳細なプロフィール情報を登録しているおり、Instagramでもそのデータを活用したターゲティングが可能です。

ユーザーの年齢、性別、居住地などの基本的な属性に基づくターゲティングに加えて、フォローしているアカウントや「いいね」した投稿、検索タブでの検索履歴など、ユーザーの興味・関心や行動パターンに基づいた高度なターゲティングも行えます。

ターゲティングは主にコアオーディエンス、カスタムオーディエンス、類似オーディエンスの3つに分けられます。

• ブランドの認知度向上や特定のターゲット層への広範囲なリーチを目指す場合はコアオーディエンス
• 既存顧客やリピーターを増やしたい場合はカスタムオーディエンス
• 新しい訪問者や潜在顧客を増やしたい場合は類似オーディエンス

このように、Instagram広告では目的に応じてオーディエンスを使い分け、効果的にターゲットにアプローチすることが重要です。

Instagarm広告のターゲティングについて詳しく知りたい方は下記をご覧ください。

参照：【カンタン解説】Instagram広告のターゲティングの種類・設定方法・注意点等を解説

③購買行動につながりやすい

Instagramによると、発見タブを利用しているユーザーは全体の約50%に達しており、積極的に情報を収集していることがわかります。

ハッシュタグやキーワード、位置情報を使って、欲しい情報を検索できるため、最近ではInstagramを検索エンジンのように使うユーザーが増加しています。

さらに、Instagram広告にはショッピング機能が備わっており、商品広告を見て興味を持ったユーザーは、その場で商品の詳細情報を確認し、直接購入まで進めるように設計されています。

Instagramユーザーは他のプラットフォームに比べて購買意欲が高い傾向があり、コンバージョン率も高くなる可能性があります。

単に認知を広めるだけでなく、実際に商品を購入してもらえる点が大きなメリットです。

④ビジネスとの相性が良い

Instagramによれば、約80%のユーザーが何らかの企業アカウントをフォローしており、投稿に好感を持った結果、そのままフォローや商品の購入に至るケースが少なくありません。

多くのユーザーがInstagramを通じてブランドを認知し、最新情報を追いかけるために活用しています。

「購買行動につながりやすい」という点でも述べたように、Instagramには購買意欲の高いユーザーが多く、一度好感を得られれば、その後のコンバージョンに繋がる可能性が高いです。

これらの点からも、Instagramはビジネスとの相性が非常に良いSNSであり、企業やブランドを効果的にアピールできる有力なプラットフォームであることがわかります。

⑤若年層や女性にアプローチしやすい

Instagramは10〜20代の利用率が高く、他のSNSと比べて若年層にリーチしやすいというメリットがあります。

さらに、Instagramの調査によれば、日本における男女別の利用率は男性が43%、女性が57%と、女性の方が利用率が高いことがわかっています。

このことから、若年層や女性を主要なターゲットとしている企業にとって、Instagram広告は非常に効果的なツールとなるでしょう。

SNSごとに主なユーザー層が異なるため、自社の商品やサービスがどの広告媒体に適しているかを把握しておくことが大切です。

⑥海外市場へのマーケティングにも効果的

Instagramは日本だけでなく、世界中で人気のあるSNSであり、海外ユーザーとも簡単に交流できるプラットフォームです。全世界での月間アクティブユーザー数（MAU）は約10億人に達しており、海外市場をターゲットにしたマーケティングにも非常に適しています。

グローバルなマーケティングを行う際、テキスト中心の広告では言語の壁が高く、メッセージが伝わりにくい場合があります。

しかし、Instagram広告の強みである画像や動画といった視覚的なアプローチを活用すれば、言語に依存せずに、魅力的でわかりやすいクリエイティブを通じて多くの海外ユーザーに情報を効果的に届けることが可能です。

⑦少額の予算から広告出稿可能

Web広告は高額な費用がかかるイメージがありますが、Instagram広告は少額からでも出稿できるのが特徴です。

最低出稿金額は1日あたり100円から設定可能です。

もちろん、100円で大きな広告効果を期待するのは難しいかもしれませんが、「Instagram広告を試してみたい」、「低予算で効果を確認してみたい」といった企業にとって、手軽にスタートできるのは大きなメリットです。

出稿金額は自社の予算に合わせて自由に設定でき、事前に設定した予算内で広告が出稿されるため、予算オーバーの心配もありません。

広告運用中でも、効果を見ながら予算やクリエイティブを調整できるため、柔軟に運用することが可能です。

⑧自動的に最適化が行われる

Instagram広告には自動最適化機能が搭載されています。

これは、広告を配信する際にInstagramのアルゴリズムがコンバージョンデータを自動で学習し、より効果的な広告運用に最適化してくれる仕組みです。

例えば、「日本在住の30〜40代女性」という条件で広告を配信し続けた場合、AIは単に条件に合う全てのユーザーに一律で広告を表示するのではなく、その中でコンバージョンしやすいユーザーの傾向を学び、コンバージョンの可能性が高いユーザーに優先的に広告を表示します。

これにより、コンバージョンしやすいターゲットに絞られて配信されるため、費用対効果が向上します。

ただし、ターゲティングをあまりに絞りすぎると十分なデータが集まらず、最適化の精度が下がる可能性があります。

そのため、最初はターゲットを広めに設定し、潜在顧客を取り込みつつ、徐々に絞り込んで最適化していくことが望ましいです。

Instagram広告の3つのデメリット

Instagram広告を運用するデメリットとして、以下の3つが挙げられます。

1. 比較的拡散性が低い
2. 運用には専門知識が必要
3. BtoB広告は最適でない可能性がある

それぞれについて詳しく解説します。

①比較的拡散性が低い

Instagram広告のデメリットとして、拡散性が比較的低い点が挙げられます。

他のSNSと異なり、Instagramにはシェア機能がないため、広告が広がりにくい傾向があります。

その結果、広告を目にするのは主にアカウントをフォローしている一次ユーザーが中心となり、フォロワー以外のユーザーにリーチする可能性が低くなります。

たとえ質の高い広告でユーザーの関心を引いたとしても、情報の拡散力には限りがあるのが難点です。

②運用には専門知識が必要

Instagram広告を運用する際には、いくつかの重要なルールや専門知識が必要です。

例えば、画像や動画のサムネイルには「テキストは20％まで」という制限があり、キャプションの文字数は半角300文字以内に抑える必要があります。

また、遷移先のリンクは外部URLに限定されるといったルールもあります。

これらの規則やノウハウを理解せずに広告を出稿すると、たとえユーザー数が多くリーチを獲得しやすいプラットフォームであっても、思うような成果が得られないことがあります。

また、ターゲット層に響くクリエイティブを制作するためのノウハウも非常に重要です。

さらに、Instagramには複数の広告フォーマットが用意されているため、商材に適した広告形式を選択することも成功のポイントとなります。

Instagram広告の広告フォーマットについて詳しく知りたい方は下記をご覧ください。

参照：【2024年最新版・初心者向け】Instagram広告の特徴や種類、費用をわかりやすく徹底解説！

③BtoB広告は最適でない可能性がある

Instagramは、主に個人ユーザーが多く、企業ユーザーはキャンペーンや広告出稿の場として利用するケースが多いSNSです。

BtoC向けの広告には非常に適しているものの、その観点から見ると、BtoB向けの活用にはあまり向いていないというデメリットがあるかもしれません。

そのため、企業は広告を出稿する際に、BtoC向けとBtoB向けでプラットフォームやクリエイティブを使い分けるケースが増えています。

Instagram広告運用の成果を出すためのポイント5選

Instagram広告運用の成果を出すためのポイントとして、以下の5つが挙げられます。

1. 具体的な目標を設定する
2. ターゲット層を明確に特定する
3. クオリティの高いクリエイティブを作成する
4. 適切なターゲティングを設定する
5. 効果を測定し、改善を繰り返す

それぞれについて詳しく解説します。

①具体的な目標を設定する

Instagram広告を運用する前に、達成したい目標を具体的に設定することが重要です。

商品の認知を広げたいのか、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたいのか、目的に応じて広告の内容や配信設定を適切に調整する必要があります。

②ターゲット層を明確に特定する

商品やサービスに興味を持つターゲット層を明確にし、その層に合った広告クリエイティブを作成しましょう。

ターゲットの属性や関心事を細かく設定することで、より効果的な広告配信が実現できます。

③クオリティの高いクリエイティブを作成する

Instagram広告では、視覚的に魅力的で訴求力のあるクオリティの高いクリエイティブを作成することが重要です。

ユーザーの関心を引くためには、ブランドのイメージに合った美しいビジュアルが必要不可欠です。

Instagram広告のバナー作成について詳しく知りたい方は下記をご覧ください。

参照：【まとめ】Instagram広告バナー作りのポイント！2024年最新の事例つき

④適切なターゲティングを設定する

ターゲット層に合わせた適切なターゲティングを設定しましょう。

年齢、性別、地域、興味・関心など、さまざまな条件を組み合わせることで、より精度の高いターゲティングが実現できます。

⑤効果を測定し、改善を繰り返す

Instagram広告を運用した後は、定期的に効果の測定を行い、改善を繰り返しましょう。

クリック率やコンバージョン率など、さまざまな指標を分析し、改善点を特定することが大切です。

効果が低い広告は改善し、効果が高い広告はさらに強化するなど、PDCAサイクルを実施することが成功のポイントです。

Instagram広告の活用事例

Instagram広告の活用事例として、以下の3つが挙げられます。

1. Nike（ナイキ）
2. UNIQLO（ユニクロ）
3. Airbnb（エアビーエヌビー）

それぞれについて詳しく解説します。

①Nike（ナイキ）

NikeはInstagram広告を活用し、新商品の認知度向上やブランドイメージの強化に取り組んでいます。

ストーリーズ広告を中心に、著名なアスリートを起用した動画広告を配信することで、高いエンゲージメントを達成しています。

②UNIQLO（ユニクロ）

UNIQLOはInstagram広告を利用して、若年層へのアプローチの強化に成功しています。

商品特徴を伝える写真広告や、ユーザー参加型のキャンペーン広告を展開することで、ブランド認知度を高め、売上の増加につなげています。

③Airbnb（エアビーエヌビー）

AirbnbはInstagram広告を活用し、宿泊先の魅力を伝えるビジュアルコンテンツを配信しています。

ユーザーに旅行先での体験をイメージさせる美しい写真や動画を用いた広告で、高い広告効果を実現しています。

上記のような事例から、Instagram広告の利用方法は企業ごとに異なることがわかります。

自社の商品やサービスの特徴に合わせて、最適な広告手法を選ぶことが重要です。

Instagram広告のその他の事例を知りたい方は下記をご覧ください。

参照：【まとめ】Instagram広告8つの成功事例！実践的な活用方法も紹介

Instagram広告のメリット・デメリットに関するよくあるQ&A

Instagram広告のメリット・デメリットに関するよくある質問として、以下の3つが挙げられます。

1. Instagram広告は効果がない？
2. Instagram広告の宣伝をしたらどうなる？
3. Instagram広告でフォロワーが増えない時はどうすればいい？

それぞれについて詳しく解説します。

Instagram広告は効果がない？

Instagram広告は実際に効果が出ている事例がたくさんあるので、効果が出ることは証明されています。

しかし、Instagram広告で効果が出ていない場合、原因を特定しましょう。

1. 広告予算が少ない
2. ターゲット設定をしていない
3. クリエイティブのクオリティが低い
4. タイトル、クリエイティブ、LPに一貫性がない

主な原因は上記の4つなので、改善したい場合は是非弊社にお問い合わせください。

株式会社GMSコンサルティング　お問い合わせ先

Instagram広告の「宣伝」をしたらどうなる？

Instagramの投稿の「宣伝」機能は、過去に投稿したコンテンツを広告として活用できる機能です。

無料で使えるプロアカウントに切り替えることで、誰でも利用可能です。

通常の投稿ではリーチできなかったユーザーにも広告を届けることができるため、フォロワーの増加や「いいね」の獲得につながりやすいので、是非ご活用ください。

Instagramの宣伝機能を詳しく知りたい方は下記をご覧ください。

参照：【必見】Instagramの宣伝で抑えておくべき知識や注意事項を徹底解説！

Instagram広告でフォロワーが増えない時はどうすればいい？

フォロワーを増やし、さらにユーザーに継続的にフォローしてもらうためには、しっかりとした準備が欠かせません。

ここでは、フォロワー獲得の効率を高めるための5つのポイントをご紹介します。

1. 自社アカウントにリッチコンテンツを増やす
2. プロフィールを明確にする
3. 自社アカウントのコンセプトを決める
4. ターゲットを明確にする
5. ターゲットに合った広告を配信する

まとめ

本記事では、Instagram広告の8つのメリットや3つのデメリット、活用事例などについて解説しました。

Instagram広告には、精度の高いターゲティング、ビジュアルでの強力な訴求力、そしてコンバージョン率が高いといった多くの利点があります。

これらのメリットを踏まえ、高い効果が見込めそうであれば、ぜひ広告運用を始めてみてはいかがでしょうか？

弊社では、Instagram広告の配信において、ターゲティング設計から広告作成、成果改善までサポートしております。

Instagram広告にご興味がある方や、配信効果の改善をお考えの方は、ぜひお気軽に弊社までご相談ください。