【2024年最新版】Facebook広告のABテストで集客に強い広告戦略｜事例付きで手順を徹底解説

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「ABテストの具体的なやり方が知りたい」

「ABテストを実施するときの予算や期間はどれぐらい？」

上記のような悩みを持つ方は多いのではないでしょうか。

本記事では、Facebook広告運用歴3年の弊社編集部が、Facebook広告のABテストのやり方から実用的な広告運用のポイント、予算や期間まで詳しく解説します。

Facebook広告初心者の方にもわかりやすく解説しているので、是非ご覧ください。

なお、Facebook広告運用に関するご相談はお気軽にお問い合わせください。

Facebook広告のABテストとは？

ABテストとは、AパターンとBパターンそれぞれ要素が異なる広告を作成して、成果を測定検証するマーケティング手法です。

成果測定で得たデータは、より反応が得られる広告に予算を投じたり、より興味関心が高いユーザー層にリーチするなど、広告の最適化を図る目的で使用されます。

「商談に進まないリードが集まる」
「広告費をかけているのに思うような成果が上がらない」

など、このような課題を抱えている場合、
ABテストが解決策になるはずです。

ABテストを行うことで、常にパフォーマンスの高い広告を採用できます。

（参照：Metaビジネスヘルプセンター）

Facebook広告でABテストをするメリット

Facebook広告でABテストをする主なメリットは2つです。

それぞれ見ていきましょう。

広告の成果がでやすくなる

Facebook広告はじめ、近年市場が拡大しているネット広告は「広告の成果がデータで見える」という利点があります。

どんなユーザー層に、どれくらいリーチしたのか、どれくらいの人が、どんな反応をしたのかなど、広告の成果をデータとして計測します。

ABテストでは、それらのデータをもとに、ユーザーの反応がいい広告を選別していきます。

広告文や画像、WEBサイトのデザインなど、複数の要素を、ユーザーの反応が得られるものに差し替えながら広告を運用するので、成果につながりやすくなります。

Facebook広告の成果を上げるポイントについて解説した記事はこちら

広告費のコスパが上がる

Facebook広告は「広告の成果がデータで見える」という利点に加えて「高い精度でターゲティングできる」という特徴があります。

この2つの利点を活用すると、Facebook広告は他で出稿する広告よりも費用対効果を高めることが可能です。

自社の商品・サービスに興味関心が高いユーザー層をみつけて広告を配信→配信した広告の反応を見ながら改善。というサイクルがまわせます。

同じ広告費をかけるとしても、効果的な運用ができるため高いコストパフォーマンスが期待できます。

【解説】Facebook広告のABテスト3つのポイント

ABテストは、2つのパターンを比較しながら成果パフォーマンスの良い広告を配信していくというわかりやすいマーケティング手法です。

しかし、テストするべきポイントは広範囲にあり、要因と結果を探ることは簡単ではありません。

どのポイントを改善してABテストを行うのが最適かを見極めるには、経験則が必要になるでしょう。

そこで、ABテストの3つのポイントをまとめました。

広告クリエイティブ・広告配信時の設定・広告の遷移先Webサイトと、それぞれのチェック項目について解説しています。ぜひご参照ください。

ABテストのポイント①広告クリエイティブ

真っ先にユーザーの目に留まる広告クリエイティブは、ABテストを行う項目の中でも重要度が高いです。

ABテストする項目は、広告クリエイティブ内テキストとイメージ画像です。

また見極める指標となるのは、クリック率でしょう。

クリック率とは、広告が表示された回数に対してどれだけクリックされたかを表す指標です。

広告表示回数に対してクリックされた割合で、広告クリエイティブの訴求力の高さやユーザーの広告への関心度の高さにある程度の目星がつけられます。

「テキストが違うAの広告クリエイティブのほうがクリックされたから、効果的な文言がわかった。」というように検証していきます。

ABテストのポイント②広告配信設定

広告配信の設定は、広告に興味関心がありそうなユーザー層へのリーチ数など、成果の分母を決めるようなポイントです。

具体的には、ターゲティング／オーディエンスの設定や、広告配置、広告文が主な項目になるでしょう。

また、費用対効果の高い広告設定をするために指標となるのは、クリック単価やコンバージョン単価だといえます。

クリック単価とは、広告が1回クリックされるまでにかかった広告費のことで、コンバージョン単価とは、お問合せやメルマガ登録、購入など価値が高いアクション1件を獲得するまでにかかった広告費のことです。

「オーディエンスの設定が違うAの広告のほうが、費用対効果が高いから、この顧客層にもう少し予算をかけたら成果数も増えるかな？」というように戦略の目安になるでしょう。

ABテストのポイント③リンク先と導線

広告から流入したユーザーが、購入や会員登録などのアクションをとってくれるかを決めるのは、遷移先のWebサイトがポイントになります。

ABテストする項目は、FV（デザイン）・キャッチコピー・CTAボタン色／CTAテキスト（申込/UI周り）・コンバージョンのハードル・コンテンツ構成などです。

また、最適なリンク先と動線を確保するために指標となるのは、コンバージョン数やコンバージョン率でしょう。

コンバージョン数とは、購入や会員登録などのアクションが起こった数のことで、コンバージョン率とは、Webサイトを訪れたユーザーのうち、購入や会員登録をした人の割合です。

「FV（デザイン）が違うAの広告のほうが、コンバージョン率が高かったから、顧客ニーズを捉えた訴求は、この方向性だろう。」というように把握しやすくなります。

Facebook広告ABテストの予算

ABテストは、通常の広告配信と同じくらいの予算をかけて行います。

通常の広告配信時より予算を落としてしまうと、普段のデータとの比較はできなくなってしまいます。

予算の目安は、必要なデータ数があつまるかを基準にするのがおすすめです。

数万のリーチがあると、数％がコンバージョンに至るまでのデータを収集できるでしょう。

業種や商品にもよりますが、1日の予算で数千円、7日間のテストで数万円からでも実施可能です。

Facebook広告ABテストの期間

Metaでは最長30日間のテストを行えますが、一般的に推奨されているテストの期間は7日間です。

しかし理想的なテスト期間は、業種によっても変わってきます。

例えば、広告を見てからコンバージョンに至るまでの期間が7日以上かかるケースが多いとわかっているのであれば、想定される期間（10日間など）で実施したほうがいいでしょう。

顧客が比較検討を要するような商品・サービスの場合、コンバージョンに至るまでの期間が長めになる傾向があると言えます。

ABテストを実施するには、数日間だとデータが偏りますし、長すぎると要因の特定に複数要素が関わってくる可能性が高くなります。

自社の傾向をふまえたうえで、設定していくのがおすすめです。

（参照元：Metaビジネスヘルプセンター）

Facebook広告ABテストの手順

ABテストではまず、テストする要素を変えた2パターンの広告／広告セットを作成します。

ここでは、Facebook広告の設定で既存の広告セットのABテストを行う手順を紹介します。

①広告マネージャーにログインする
②ABテストを行う既存の広告セットを選ぶ
③画面上のツールバーで「ABテスト」を選択
④テスト（変数：クリエイティブ・オーディエンス・配置・カスタ厶）の設定
⑤ABテストの結果をメール／広告マネージャーで確認する
⑥テスト後に「パフォーマンスの高かった広告を掲載」ボタンが表示される

これで完了です。